(+34) 923 611 711
montse-hidalgo.com

Vendedores de Élite “Empresarial”

Comparte

Pasión por las Ventas, Coaching para Vendedores de Élite

Las nuevas tecnologías han cambiado el proceso de decisión y compra, por eso, ya no basta con dominar las técnicas de venta tradicionales, contar con productos de alta calidad o tener un precio competitivo. Para tener éxito, el vendedor del siglo XXI necesita incorporar nuevas habilidades que implican entender y gestionar el mundo emocional del comprador, ya que el 80% de la decisión final de compra está basada en lo que pasa en este contexto. Más aún, el profesional de la venta debe ser capaz de gestionar su propio estado anímico para generar y mantener una alta automotivación que le ayude a superar los retos y vicisitudes implícitos en tiempos de crisis económica.

Objetivos

• Desarrollar una mentalidad de éxito vs. la mentalidad de “crisis” predominante.
• Aumentar el porcentaje de ventas cerradas con éxito.
• Incrementar el índice de fidelización de los clientes y de las ventas a medio y largo plazo.
• Generar altos niveles de motivación personal, confianza en uno mismo y capa- cidad de resiliencia, impactando positivamente en los resultados.

Programa: Nueva visión de las ventas:

• ¿Qué es vender?
• ¿Qué me compran?
• ¿Cuál es el papel del nuevo vendedor?

Proceso de ventas encuadrado en el Coaching: Habilidades del Vendedor:

• Escucha activa.
• Empatía.
• Asertividad.
• Objeciones.
• Propuestas Ganar-Ganar.

Actitudes del vendedor:

• Automotivación.
• Creencias potenciadoras.
• Gestión del miedo.
• Contagiar emociones.
• Cambio de estado emocional.
• Dominar el “juego interior”.

Fórmula para el éxito, Metodología:

• Talleres vivenciales y prácticos.
• Aprendizaje acelerado a través de la experimentación.
• Coaching.
• Inteligencia Emocional.
• Dinámicas individuales y grupales.

 

2 Responses

  1. JAVIER GARCIA

    Buenas tardes Montse:

    Después de la formación adquirida a través de Jung, me encantaría que me dieras información del curso de ventas que impartes tu. Seguro que recojo ideas geniales. Gracias. Me encantaría poder asistir.

Para más información, rellene el formulario

Powered by themekiller.com anime4online.com animextoon.com